泰康拜博口腔怎么样?靠不靠谱?

泰康拜博口腔怎么样?靠不靠谱?

泰康拜博医疗集团有限公司(以下简称泰康拜博口腔)是泰康保险集团有限公司(以下简称泰康集团)的全资子公司,总部位于北京。

泰康拜博口腔的前身是拜博口腔,由黎昌仁和黎强兄弟于2004年在上海创建,当初起名为“拜尔口腔”。于2014年6月被当时中国最大的民营投资公司联想控股股份有限公司(以下简称联想)作价10亿元人民币收购54.8%股权,之后更名为拜博口腔。

被联想收购后拜博口腔进入高速扩张状态,从2014年底全国不到50家机构的规模,到2016年底就扩张到200家,开店范围涵盖25个省份直辖市自治区。然而过快的扩张和无序的经营带来的却是巨额的亏损。2016年全年营收12.57亿元人民币,录得亏损7.95亿元。到2017年底全国机构总数达到历史最高点212家,但是开店速度明显下降,当年度实现营收14.34亿元,录得亏损7.93亿元。

迫于上市公司的财报压力,联想于2018年4月作价40亿元人民币将拜博口腔卖给了泰康集团,泰康则以20亿人民币拿下拜博口腔51.56%的股权。之后更名为泰康拜博口腔。

自2018年收购以来,泰康集团持续优化和改善泰康拜博口腔的经营状态。具体措施有两个,一个就是关闭持续亏损的店面。截至2023年底泰康拜博口腔全国总机构数量约在156家,2023年销售总额约在20亿元人民币(不含控股和投资的其他类型口腔医疗机构)。其次就是在集团内去拜博化,不仅将部分泰康拜博口腔更名为泰康口腔,也开始新设泰康口腔实体。另外还斥巨资收购大型口腔医院。2022年3月以38.21亿元收购苏州口腔医院,昆山**口腔医院,彭埠口腔医院,无锡口腔医院等5家挂有地名招牌的民营口腔医院。

作为一家拥有394亿美元市值的世界500强企业,泰康集团也是中国十大保险公司之一,是中国最大的养老公司。泰康集团长期致力于打造基于保险用户的医疗养老综合体,因此收购拜博口腔只是其医疗布局中的一环。泰康集团拥有超过6600万的核心保险用户,从潜在市场群体来看,泰康拜博口腔应该会有巨大的发展潜力。

但是遗憾的是由于从联想集团收购的拜博口腔是一个处于严重亏损的“烂摊子”,所以错过了2019年—2022年中国口腔发展最快的几年。虽然通过一系列的措施,目前泰康拜博口腔整体盈利状态已有巨大改善,但是泰康拜博口腔还是面临以下几个问题:

拜博口腔的基因是种植项目,这点并没有因为泰康的收购而发生改变。而随着集采政策落地,以及行业内卷越发激烈,依托种植项目作为主要营收的增长模式已经变得越来越不可持续。同时泰康拜博口腔整体收费水平并不低,也面临来自消费降级巨大的压力。虽然泰康拜博拥有巨量的保险客户基础,但客户需求主要还是集中在口腔全科治疗,因此如果不能改变以种植,正畸为主的营收结构,也就意味着很难激发潜在客户群体的需求,并需要不断投入高昂的市场营销成本。

为了和泰康保险及养老相呼应,泰康拜博口腔主要布局一,二,三线城市,目前已经覆盖全国50多个城市。但是这几年一,二,三线城市的口腔内卷程度最高,面对激烈的价格战,泰康拜博口腔只能被动应战,这也将进一步拉低利润并增加交易成本。

虽然背靠泰康保险这棵大树,但是就目前的经营状态来看机构并没能因此受益。初诊来源主要还是依托市场营销和老客户转介绍,保险客户的贡献率占比偏低。

过高的人力和市场成本。由于过度依赖专家效应,泰康拜博口腔的人力成本居高不下。而为了获取更多的初诊到店维持业绩增长,投入的市场营销成本也远高于通策和瑞尔,预计在总销售额的10%左右。

和其他口腔顶级企业相比,泰康拜博口腔由于其总公司泰康集团的存在而显得“另类”。虽然身处同一个市场,面对同样的竞争,却有一种置身事外的感觉。主要原因还是其终极目标不是上市而是成为泰康保险医养综合体中的一环。

今天中国口腔支付路径主要以自费70%,医保30%(含历年余额)为主。未来商业保险支付的比例必然会逐年上升,泰康拜博口腔利用其自身的保险优势,可以非常直接和有效地抓住未来中国口腔商业保险市场发展红利。另外伴随中国老龄化的发展,作为中国最大养老机构的泰康保险也可以向泰康拜博口腔输送大量的高质量老年患者。因此时间站在了泰康拜博口腔这边,其未来非常值得期待!

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